“之前我们说想和公司合作发展白芨产业，你觉得怎么样？
“可以呀，但是我们种出来了卖给谁？”
“只要你们种出来了，合作社就负责收购。”
在桐梓县狮溪镇箐坝村，驻村第一书记钱光军正在和村民曾国庆交谈着最近新的产业发展规划。
由于地处山区，交通及农业设施相对落后，贫穷落后曾经是箐坝村撕不掉的标签。但因为拥有丰富的方竹资源，近年来，该村通过大力发展方竹产业，培育方竹苗，年，全村人均毛收入有元，年，全村人均毛收入元，村民们逐渐富了起来，生活越来越好了。
随着方竹苗市场逐渐饱以及培育方竹苗的地方越来越多，方竹苗的市场价格逐年降低，箐坝村培育方竹苗的数量也随之减少。
数据显示，年，该村培育了万杯，年培育杯，今年育苗数量仅有万杯，人们的收入越来越低，如何确保村民收入持续增加，是狮溪镇亟待解决的问题。
“我年开始培育方竹苗，前两年的行情不错挣了点钱，但是去年的价格就偏低，每杯苗只能卖到1.4元，市场也越来越难找，虽然今年也培育了80万杯苗，但还是想要发展点其他的产业，这样才能挣到钱。”箐坝村当坝组的曾国庆，前两年尝到了培育方竹苗带来的甜头，但让他没想到的是随着市场的饱和，单靠着方竹苗已经不能持续增收，自己也面临着转型发展其他的产业的难题。
正一筹莫展不知该发展什么的曾国庆，听说镇里开始谋划发展白芨产业，自己便提前算了一笔账。“现在方竹苗的价格应该不会提高了，听说现在一公斤白芨干品可卖元，合作社负责收购，每亩的收入都可上万，前几天我去他们公司发展的白芨基地看了看，长势很好，我觉得还是可行的。”曾国庆掰着手指认真地算了算，脸上露出满意的笑容。
年，狮溪镇依托自身独特的自然环境优势，引进贵州利桐堂有限公司发展近亩白芨，但以往白芨产业的发展村民参与度不高，只解决部分老百姓的临时就业问题。
为破解产业发展难题，带动村民持续增收，通过多次与贵州利桐堂公司的沟通商议，今年，该镇通过与公司合作，以“公司+合作社+农户”的发展模式，公司免费为农户提供技术指导，合作社与公司签订收购合同，鼓励村民参与产业发展，保证老百姓种得好卖得出，发展壮大产业。
由于白芨是三年一收，每亩可栽种0株，考虑到老百姓的实际情况，为他们争取最大的利润，该镇通过前期与公司不断地沟通对接，将每株苗钱从2.2元降到1.5元。
万事俱备，本以为可以将白芨产业顺利推行下去，没想到对于预付苗钱的比例与公司出现了分歧。
“从老百姓的实际出发,最好是老百姓先付60%的苗钱，有一定收益后再付剩余的，但公司坚决要求先付70%的苗钱，因为这个我们一直都在商议，之前多次沟通都没有达成一致看法。”狮溪镇镇长王定伦告诉记者，通过不断调度，与公司负责人沟通，最终与公司达成一致，老百姓只需先付60%的苗钱，这大大的提高了老百姓的种植信心。
听闻消息的曾国庆高兴不已并说道：“哪怕是付全款我也想发展白芨产业，现在只需先付60%的苗钱，见到收益后再付剩余的钱就更好了，再加上不担心销售的问题就更放心了。”
目前，该镇正准备将海拔在至米区域栽种白芨，同时，通过不断加强培训老百姓种植技术，确保白芨产业有效发展，带领村民走上依托产业增收致富的幸福大道。
贵州日报当代融媒体记者娄勤丽
编辑蒋洪飞
编审郑德忠